Причина, по который мы пошли на шаг внедрения изменений
За последний год наша компания упорно боролась за своё место на рынке, не успев толком обосноваться. Мы терпели, как неудачи, так и значительные успехи, но несмотря на все сложности, оставались на плаву все это время. На данный момент мы перенесли множество маркетинговых и экономических изменений, сделавшие нас крепче как компанию, но не лишив нас репутации честных поставщиков.
В момент основания компании, наша команда была небольшой, всего лишь несколько менеджеров, работающие чисто на инициативе, особо не зная принципов торговли, тем более профиля металлообработки. Конечно, когда мы начинали свою деятельность, мы были совсем молоды и не особо профессиональны. Всех наших клиентов находили посредством лишь телефонных продаж. Затем личные встречи с клиентами давали нам шанс обзавестись выгодными партнёрскими отношениями, перерастающие в устойчивую клиентскую базу.
В 2017 году мы нашли свою аудиторию потребителей и заняли свою нишу на рынке. Хорошо, что наши труды принесли положительный результат и помогли понять, что клиенту прежде всего нужен выбор, а какие условия ему выгоднее – это он поймёт методом проб и ошибок.
В самом начале пути мы имели множество контрактов с крупными компаниями-производителями плазменной резки, занимались поставкой оригинальных запчастей, снабжали наши склады наиболее востребованными позициями.
Что случилось сейчас?
Мы полностью переформировались. Наша ранняя деятельность перестала быть интересной клиентам, так как им незачем было обращаться к нам, ведь они могли обратиться к самому производителю ровно на таких же условиях. Правда в том, что сами производители не поощряют способы распространения их продукции от независимых компаний-импортёров, так как здесь кроится множество юридических нюансов, меняющихся каждые полгода. Любая реорганизация политики производителя напрямую отражается на условиях распространения деталей поставщиками. Многие компании лишаются лицензии, на некоторых возлагаются штрафы, а большинство вообще банкротятся. Соответственно, работать в таких условиях очень сложно.
Нашим решением было приостановить поставки комплектующих от именитых брендов. Теперь мы занимается аналогами, и обзавелись собственным надёжным производителем, с кем приятно работать и строить коммерческие отношения. Помимо этого кардинального изменения, мы также расширили свои специализации, и успешно освоили иные методы обработки металла, такие как: лазерная и газовая резка, а с начала марта 2019 займёмся ещё и гидроабразивной резкой.
Какой вывод можно сделать? Не нужно бояться использовать неоригинальные запчасти, так как большинство производителей разрабатывают собственные технологии, имеющие свои преимущества. Это большая отрасль, где большое количество предприятий работают для конечного потребителя, учитывая все его интересы.
0
